Weten wanneer je een verkoop te sluiten

Kijk voor subtiele signalen in uw klanten die aangeven dat ze klaar zijn om een ​​aankoop te doen, zodat u uw verkoopgesprek kunt stoppen. Een goede verkoper mag nooit blijven praten als ze inhaken op bepaalde koopsignalen. Anders kan je onbewust ongedaan maken van de verkoop door het verhogen van kwesties die eerder verwarring dan het comfort van de beslisser - niet te vergeten, kunt u gewoon weer uw klanten af ​​door te worden omslachtig! Hoe dan ook, je hebt het moment missen als het vooruitzicht klaar om een ​​klant te worden was.

Wanneer een potentiële klant aangeeft dat hij of zij klaar is om te kopen, stoppen met de verkoop! Lees verder voor een aantal signalen te letten.

Voorbeelden van non-verbale signalen

Kijk voor zeer subtiele signalen die uw klant is voor u klaar om het verkoopgesprek te laten vallen en beginnen te praten bijzonderheden over de aanschaf. Hier zijn enkele voorbeelden:

  • Ontspannen houding.
  • Verhoogde oogcontact.
  • Voorovergebogen, uncrossing armen of benen.
  • Knikken, akkoord, het tonen enthousiasme.
  • Berekeningen maken, studeren verkoop tags of contract, het bereiken van de pen, portemonnee of handtas.

Voorbeelden van verbale signalen

Soms, uw klant alle, maar je vertelt dat ze klaar zijn om te kopen. Wat je ook doet, blijf niet in verkoper modus als u hier het volgende:

  • Verhoogde vragen over product details.
  • Verzoeken om functies te zien toonde een tweede of derde keer.
  • Vragen over aanpassingsopties.
  • Vragen over levertijden.
  • Vragen over betaling plannen of opties.