Wat zijn White Papers?

White papers zijn publicaties gebruikt door bedrijven om een ​​specifiek product of dienst meer diepgaande dan reclame kan presenteren. Meestal goed geschreven, een white paper is bedoeld om de doelgroep te bereiken door het tonen van specifieke voorbeelden en het gebruik van duidelijke argumenten. Het is meer dan een eenvoudige brochure, maar waarom wit? De term is een uitloper van wit boek, dat is een officiële publicatie van de nationale overheid. Daar hebben ze hun basis in overheidspublicaties, deze docuemnts algemeen proberen om hetzelfde gewicht en gezag na te bootsen.

Vaak een industrie-expert zal white papers auteur om een ​​gewenste hoeveelheid geloofwaardigheid toe te voegen. Terwijl een openbare publiek geen idee wie deze deskundige kan hebben, mensen uit het bedrijfsleven vaak goed geïnformeerd over de belangrijkste mensen in hun industrie door middel van vakbladen en conferenties worden. Het hebben van een herkenbare naam van de industrie is een zekere manier om aandacht te krijgen, en is vaak een zeer effectieve tactiek.

Voorbij de auteur, een rode draad tussen deze documenten het gebruik van een probleem en oplossing. In plaats van te beginnen door alleen het benoemen van de verdiensten van dat product of dienst, zoals een brochure of marketing data sheet, een white paper belicht meestal een probleem dat gebruikelijk is bij de doelgroep van het papier. De focus ligt op de gebruiker in plaats van het product of de dienst. Dan na duidelijk een probleem waarin, wordt het papier hoe het product of de dienst kan worden gebruikt om het probleem op te lossen. Vaak wordt een real-life testimonial gebruikt om verder te onderbouwen van de voordelen van het product of de dienst.

White papers goed werken als een marketing tool om vele redenen. Naast het feit dat zeer branchespecifieke en consumentgerichte, deze documenten maken grote rechtvaardigingen voor klanten die de dienst of het product te kopen. Er is geen betere manier voor iemand om de noodzaak van een product of dienst aan zijn of haar baas dan het presenteren van een goed geschreven document door een industrie-expert duidelijker omschrijving van het probleem en de voordelen uit te leggen. Het grijpt de aandacht in eerste instantie en heeft een sterke trek helemaal naar het verkooppunt.

De enige sector waar white papers woekeren is informatietechnologie. Professionals van deze handel worden overspoeld met deze papieren op een dagelijkse basis. De industrie verandert zo snel dat deze werknemers voortdurend worden geconfronteerd met nieuwe problemen en oplossingen. White papers dienen een enorme rol in deze industrie door te helpen zowel marketeers en klanten.

  • Vaak een industrie-expert zal white papers auteur om een ​​gewenste hoeveelheid geloofwaardigheid toe te voegen.