Maak uw marketing Pay Off

Marketing moet zijn bottom-line georiënteerd. Het is niet een zwart gat dat je geld gooien in nadat u de dop van de salarisadministratie en de gezondheidszorg; het is een essentieel onderdeel van een groeiende, succesvolle business en je moet het professioneel benaderen ten alle tijden. Hier zijn enkele tips om u te helpen uw marketing een productieve en financieel gezonde deel van uw bedrijf te maken.

Print het zelf

Traditioneel zijn marketeers zware gebruikers van drukwerk en kopieerservice geweest, en het afdrukken van facturen hebben de neiging uit de hand te krijgen in een haast. Vandaag kunt u kleurenlaserprinters dat tabloid vellen papier (tot 11 x 17 inch) te behandelen kopen en zelfs lange banners af te drukken.

Doe meer PR

Als alles wat je doet of zegt nieuwswaardig zou kunnen zijn, zorg ervoor dat u de media vroeg en vaak erover vertellen. Je nodig hebt voor het verzenden van een persbericht op zijn minst elk seizoen, zo niet elke maand. Publiciteit is gratis reclame, en het moet een groter deel van uw marketing dan is het waarschijnlijk worden.

Gebruik meer distributeurs

Elk bedrijf kan via andere bedrijven te verkopen op een of andere manier. Creatief gebruik van distributeurs (noem ze sales partners, als je wilt) is een geweldige manier om uw marketing voetafdruk op andermans nikkel uit te breiden.

Geef meer product weg

Het is een paradox: Hoe meer je weg te geven, hoe meer je te maken en het zuiniger uw marketing programma is. Deze paradox komt omdat in het algemeen de beste reclame voor een product is het product of de dienst zelf.

Vind meer manieren om prospects een kans om uw waren proeven of ervaring tot uw dienst. Doet, snijdt veel dure marketing door het geven van uw prospects het echte ding in plaats van dat u uw tijd en geld besteden aan het proberen om hen te vertellen over het.

En er gaat niets boven een geweldig product, dus altijd werken aan het verbeteren van de kwaliteit van uw producten en diensten. De consument van vandaag zijn zeer geïnformeerd en je kunt ze niet voor de gek meer dan eens!

Eet meer

In veel bedrijven is er de formele marketing programma, en dan is er het echte programma - waar de goede klanten eigenlijk vandaan. Vaker wel dan niet, klanten echt komen van mond tot mond - van de persoonlijke contacten en netwerken van de belangrijkste mensen in het bedrijfsleven. Als dit waar is voor uw bedrijf, overweeg dan het snijden van de formele marketing stuff (advertenties, catalogi, etc.) terug met 15 procent en het zetten dat geld in een netwerk plaats. Ga naar meer evenementen en conferenties. Neem meer klanten en experts uit de industrie uit om te lunchen. Als uw persoonlijke contacten goede leads kan produceren, dan moet u om uit te eten elke dag. Word de beste entertainer in uw branche.

Slash onproductieve programma's

Elk bedrijf heeft een paar marketing activiteiten of uitgaven die niet hun gewicht hoeft te trekken. Meestal bestaan ​​ze omdat ze traditioneel, en niemand denkt naar vraag hebben van hen. Wees moedig. Offeren deze heilige koeien. Als je nooit lijken om eventuele verkoop van die dure advertenties in première vakblad van uw branche te krijgen, probeer dan snijden ze uit de begroting en zien of er iets ergs gebeurt.

Meer te investeren in uw sterren

De 80:20 regel geldt meestal voor marketing: 80 procent van de resultaten komen uit op 20 procent van de marketingactiviteiten. Dus erachter te komen wat uw beste marketing activiteiten en verschuiven financiering ten opzichte van hen. Bijvoorbeeld, in veel bedrijven vandaag de dag, de return on investment voor web-based marketing is aanzienlijk hoger dan voor gedrukte reclame, maar toch druk krijgt nog steeds een groter deel van het budget. Het verhogen van het rendement op uw investering van marketing is eenvoudig - je gewoon het verschuiven van uw uitgaven in de hoogste return activiteiten die je hebt.

Stage evenementen

Gebeurtenissen, zoals de sector ontbijten en how-to seminars voor klanten en prospects zijn een krachtige manier om een ​​verbinding te maken en uw identiteit vast te stellen als een toonaangevende expert op uw vakgebied. Maar gebeurtenissen vooraf planning en organisatie, zo veel marketeers zijn geïntimideerd door hen en nooit gebruiken.

Uw bedrijf moet ten minste een high-profile evenement elk kwartaal podium. Ze zijn verrassend voordelige manieren om de zichtbaarheid te bouwen en aan te trekken of te behouden topklanten. Maar bescheiden houden die gebeurtenissen in omvang, zorg ervoor om alleen die prospects die uw profiel passen voor goede klanten uit te nodigen. Je wilt niet om tijd en geld te vermaken van mensen die een grote aankoop niet ooit te maken verspillen.

Controle productkosten

De kosten van de aankoop of de productie van uw product is een verborgen driver van uw marketing en sales efficiency. Gegeven een groot genoeg marge, kunt u zich veroorloven om iets te verkopen. Te vaak, klanten verwachten een slechte marketing programma om iets op een flinterdunne marge te verkopen. Met een budget als dat, is niets meer over om te besteden aan verkoop en marketing, en deze situatie geeft de illusie dat de marketing programma is om de schuld bij winst zijn arm.

In plaats van de schuld te geven van de marketing, proberen de kosten te verlagen en de verbetering van de marge op het product. Bepaal zelf hoeveel verschil je kan verdragen tussen fundamenteel productie of aankoopkosten en uw lijst met prijzen. Breng de tijd en verbeelding om manieren om het product te verlagen, zodat u kunt de markt met een grote marge te vinden. Dan kunt u zich veroorloven om een ​​goede marketing te doen en het opbouwen van een volgende voor het artikel.