Hoe maak je een Business Onderzoek Voor het kopen van het bedrijf

Onderzoek, observatie, en gezond verstand zijn krachtige hulpmiddelen in de waardebepaling proces. Hier zijn een aantal dingen te overwegen als u onderzoeken en een bedrijf dat u wilt kopen analyseren:

  • Luister naar klanten. Ervan uitgaande dat u zich richt een consument bedrijf waar je legaal kunt doen een aantal creatieve hangjongeren, wat tijd doorbrengen luisteren naar klanten te praten over wat zij denken van het bedrijf.

    Als het doel bedrijf is een restaurant, staking van terloopse gesprekken in de wachtruimte over de vraag of de klanten hier al eerder zijn gekomen en, zo ja, waarom ze terug zijn gekomen. Laat een stalker niet zijn; maar vind de juiste aanpak. Als je merkt dat een aantal mensen op herhaalde bezoeken die vrijwillig hoe groot het bedrijf is, of wat ze wel en niet leuk aan vinden, start de opname van die opmerkingen.

  • Kijk het voetverkeer. Doe net alsof je bent een burger detective voor een paar weken. Op verschillende momenten tijdens uw doelgroep bedrijf kantooruren, parkeer de auto of zitten in een coffeeshop aan de overkant van de straat, en het opzetten van een grafiek die de tijd, datum en segment van de tijd dat je kijkt merkt. Let op bij het bedrijf wordt druk; mee wanneer het dood is. Let op wat soorten klanten in gaan, en proberen uit te vinden waarom.

    Als het bedrijf is een kledingwinkel, worden shoppers opdagen alleen bij een verkoop of promotie aan de hand is, of zijn hun bezoeken gebonden aan cruciale zendingen van goederen die ze niet kunnen wachten om te zien? Professionals krijgen betaald veel geld om dit soort observationeel onderzoek te doen; je kunt het zelf doen voor gratis.

  • Bekijk ook de buurt en concurrerende bedrijven. Wat is het karakter van de straat en de algemene ruimte waar het bedrijf is gevestigd? Heeft de straat hebben een heleboel andere bedrijven vergelijkbaar met deze, en waar is het op de trendiness en noodzaak bochten?

    Heeft de wijk echt dit bedrijf nodig? Wordt het gebied gentrifying (mensen met geld bewegen in) of reeds gentrified (ten dienste van de klanten met de meest besteedbaar inkomen dat in uw kassa zou gaan), of kan dit worden uitglijden, met dollars elders te gaan?

  • Diagnose van de lege-storefront kwestie. Lege etalages misschien niet altijd slechte dingen. Etalages kunnen legen, omdat de wijk heeft een groeiend probleem van criminaliteit en bewoners zijn op de vlucht (zeker slecht voor de meeste bedrijven, zelfs voor niet-consumenten bedrijven die willen een personeelsbestand aan te trekken).

    Als alternatief kan winkelpuien worden legen omdat een rustige vastgoed boom aan de hand is in het gebied, en verhuurders het gevoel dat ze de huurprijzen die meer upscale huurders bereid zijn te betalen voor een stijgende klantenkring kan rekenen.

  • Bestudeer de lokale machtsbasis. Identificeer de politici die het laagst op de grond waar uw doelgroep bedrijf is. Bestuderen wat ze doen - en niet te doen - voor hun bedrijf kiezers. Zien of het gebied heeft geen non-profit groepen die lokale bedrijven te helpen, en ontdek zo stil als je kunt welke gegevens en inlichtingen zij u kunnen bieden in uw onderzoek.
  • Doe een nieuws zoeken. Je weet dat die saaie kolommen in het zakelijke gedeelte van de dopey headshots, praten over hoe Joe Jones heeft zojuist een grote promotie? Deze kolommen kan behoorlijk interessant wanneer je denkt over het kopen van een bedrijf.

    Zoeken naar een nieuwsbericht dat de naam van uw doelgroep bedrijf beschikt, en op zoek naar goed nieuws (uitbreiding, nieuwe locaties, talentvolle nieuwe bestuurders) of slecht nieuws (locaties sluiten, topmanagement stoppen met roken, rechtszaken ingediend door klanten of leveranciers).