Het sluiten van de Oorzaak Marketing Deal: Deferrers

Van de soorten cause marketing beslissers, deferrers zijn de meest fascinerende omdat ze mensen op de naleving, vertrouwen en geloof. Deferrers niet blijven hangen over de foto's als een voeler of giet de statistieken als een denker. Nee, wat hen interesseert is wie er nog meer bij betrokken is, die anders al ondertekend op als een partner.

Deferrers zijn niet de eerste adopters. Zij geven de voorkeur aan de leiding van anderen volgen. Als een deferrer bewondert ABC Company en ze hebben al getekend voor een programma, is er een goede kans dat de deferrer dit ook zullen doen. Het krijgen van de heer Smith uit XYZ Company om in een oproep aan de deferrer zetten kan een lange weg te gaan bij het afdichten van een deal.

Deferrers zijn niet zondebokken, hoor, maar de geloofwaardigheid, reputatie en prestige (zoals hobnobbing met een beroemdheid, zoals in de afbeelding) betekent veel voor hen als het gaat om het maken van een beslissing - zeker meer dan het doet met denkers en voelsprieten .

Als je eenmaal een bekend bedrijf te werven voor een oorzaak marketing programma, moet u uw potentiĆ«le deferrers eerst bellen om te zien of ze geĆÆnteresseerd zijn in het werken met hen.

"Hey, Jen, raad eens wie we net op getekend voor onze volgende cause marketing programma? Ze hebben 100 winkels, en ze van plan om reclame, waarvan je weet is significant, te gebruiken om hun deelname en die van elke cross-promotionele partners te bevorderen. Ik weet dat dit een bedrijf waar je respecteren en bewonderen. Kunnen we rekenen u als partner in dit programma? "

Het sluiten van de Oorzaak Marketing Deal: Deferrers


Celebrity betrokkenheid bij een oorzaak marketing promotie kan een deferrer om uw gelederen te motiveren. Deferrers alsof Starstruck en wrijven ellebogen met mensen die ze kennen, bewonderen, en respect.

Soms is de deferrer uitstelt om u! Deferrers wilt werken met mensen die ze bewonderen, respect en vertrouwen. En het is niet genoeg voor u om de tijding van anderen te brengen. Net zoals deferrers betrouwbaar zijn, moet je betrouwbaar zijn. Net zoals ze zijn bekwaam, moet u bevoegd. En net zoals deferrers zijn professioneel, welbespraakt, en gepolijst, moet je die dingen zijn, ook.

Je bent een surrogaat voor de grote mannen en vrouwen deferrers te kijken naar hun beslissingen. Boodschapper van de koning gewoon niet zijn zegel dragen; ook hij is fijn gekleed en goed gesproken. Wees man van de koning.