Het definiëren van uw Business Model

Een business model is niet iets wat je op te bouwen vanaf de grond opgebouwd. Als het management-types vragen over een business model - als in: "Dus wat is uw business model?" - Ze echt willen een antwoord op een veel directere en fundamentele vraag: "Hoe bent u van plan om geld te verdienen?"

Achter die vraag is een line-up van andere vragen:

  • Wie is je doelgroep?
  • Welke klant probleem of uitdaging wil je oplossen?
  • Welke waarde leveren jullie?
  • Hoe gaat u te bereiken, te verwerven, en houden de klanten?
  • Hoe gaat u te definiëren en te differentiëren uw aanbod?
  • Hoe ga je inkomsten te genereren?
  • Wat is uw kostenstructuur?
  • Wat is uw winstmarge?

Tijdens de jaren 1990, toen de zakelijke wereld gonsde met praten over een nieuwe economie en nieuwe business rules, mensen - zelfs zakelijke goeroes - leek het deel over het maken van geld vergeten en ondernemers buitenspel gezet het gebruik van business modellen. Maar toen de dot-com boom begon te buste, plotseling iedereen begon te vragen over business modellen weer.

Logeren in het zwart

Eerder vroeger dan later in de business-planningsproces, moet je een goede brok van de tijd zich te verdiepen in de harde feiten details van de financiën van uw bedrijf te investeren - uw inkomen, balansen, cash flow, budgettering, en alle details die kunnen maken of de toekomst van uw bedrijf te breken. Op dit punt, echter, uw opdracht is veel meer basic: Zoek uit waar het geld vandaan komen. Wie gaat dat betalen? Hoe veel? Hoe vaak? En welk deel van elke verkoop zal zijn weg naar uw bottom line in de vorm van - hier is het toverwoord - winst.

Naar aanleiding van zijn termen die je hoort op je reis naar winstgevendheid:

  • In het zwart: Als uw inkomsten hoger zijn dan uw kosten, je bent in het zwart.
  • Rode inkt: Als je niet in de zwarte, wordt uw bedrijf geld te verliezen, wat betekent dat je zou kunnen verdrinken in rode inkt.
  • Vaste kosten: - van het huren van een kantoor en het kopen van apparatuur om het betalen van salarissen en het kopen van benodigdheden Uw bedrijf zal veel kosten hebben. Sommige van deze kosten - verhuur van kantoren of salarissen, bijvoorbeeld - niet vaak veranderen en moet worden betaald op een regelmatige basis, het maakt niet uit hoe goed (of slecht) uw bedrijf is op zoek. Dit zijn vaste kosten of overhead.
  • Variabele kosten: Overige kosten, de zogenaamde variabele kosten, fluctueren met uw verkoopvolume. Zij omvatten de materialen die verder gaan in het produceren van uw product of dienst.

Om uit de rode inkt te houden, genoeg geld moet je komen in al uw kosten te dekken. Maar in te breken in het zwart, moet u uw goederen en diensten Prijs om uw kosten plus een beetje (of meer dan een beetje) voor uw bottom line te dekken. Dat heet winst. Heeft uw business plan niet verlaten zonder het!

Timing van uw toekomst

Hoe u verwachten om geld te verdienen is een onderdeel van uw business model, maar als je verwacht het geld te rollen is een andere belangrijke factor. Sommige bedrijven lopen up kosten en breng contant maanden (zelfs jaren) voordat een inkomstenstroom begint te stromen. Om die reden moet uw business model een tijdlijn die de volgende rekening houdt met onder andere:

  • De kosten vooraf je verwacht te maken bij het opzetten van uw bedrijf
  • De bron van de middelen om te betalen voor uw kosten vooraf
  • Een schema tonen wanneer u verwacht dat de inkomsten te gieten in

De kwestie van timing is niet alleen voor grote bedrijven met fabrieken te bouwen en producten te ontwerpen. Timing kan een reële impact op bedrijven van elke omvang hebben.

Weten hoe klanten betalen

Een effectieve business model houdt ook rekening met de manier waarop klanten betalen. Wanneer klanten kopen een product of dienst, ze hebben meestal een aantal betalingsmogelijkheden. De meest voorkomende keuzes zijn te betalen in een forfaitaire som of de aankoopprijs en maandelijkse termijnen verspreiden. In sommige bedrijven, klanten hebben ook de keuze om te betalen als ze gaan of vooruitbetalen voor onbeperkt gebruik van een product of dienst. Andere tijden, een bedrijf nodigt klanten om te kopen of te huren, om hun aankopen te financieren, of om producten te leasen in plaats van de aankoop ervan.

Elke optie heeft financiële consequenties die invloed hebben op uw business model. Als u de aankoop van opties die u van plan bent om klanten vast te stellen, na te gaan hoe elke selectie uw inkomsten beeld zal beïnvloeden.

Het creëren van een business model dat werkt

Sommige business modellen zijn zo oud als de markt zelf; andere zijn nieuw als Internet. Sommigen hebben de tand des tijds doorstaan; anderen bijna experimenteel.

Het eenvoudigste model behelst het creëren van een product en het rechtstreeks verkopen aan klanten. Andere modellen omvatten de verkoop van groothandel aan de detailhandel, de verkoop via distributeurs, licentie producten aan andere bedrijven, online verkopen, verkopen via veilingen, en talloze andere alternatieven. Geen one-size-fits-all oplossing bestaat. De meeste bedrijven gebruiken een combinatie van business modellen te komen tot een uniek model.