Drie muisklikken Onderzoek Telefonische verkoop Vooruitzichten

Als je studeert op uw prospects voor uw telefonische verkoopgesprekken, u informatie die is gebonden aan de verkoop succes toegang te verzamelen. Als bijkomend voordeel, de vooruitzichten zijn onder de indruk en gevleid wanneer je laten zien dat je kennis maken met hun bedrijf.

Voordat het internet, het doen van dergelijk onderzoek was veel moeilijker. Vandaag kunt u een ton van waardevolle informatie online te vinden. Door te investeren zelfs vijf minuten voor een belangrijk verkoopgesprek te graven een beetje vuil op uw prospect, kunt u drastisch verhogen van uw kennis, uw oproep prestaties te verbeteren, en verhogen de kans op succes. En het is zo makkelijk als drie klikken op uw computer.

Klik op één: Bezoek de corporate website

Op de website van het bedrijf, kunt u veel over haar diensten en producten te vinden. Kijk voor informatie over de senior managers. Vaak zijn hun e-mailadressen vermeld - en u kan nodig zijn die in de toekomst. Geef je mening over de missie of kernwaarden. Lees snel eventuele recente persberichten (idealiter gepubliceerd in de afgelopen drie tot zes maanden).

Leg niet te veel waarde aan-bedrijf uitgegeven persberichten. Persberichten, meestal scheef op de positieve. De meeste zijn geschreven om het bedrijf te positioneren als een leider in hun vakgebied. Misschien wilt u een onafhankelijke bron te controleren om een ​​deel van die informatie te controleren.

Klik twee: Zoek online

Controle op een onderneming via een zoekmachine op internet brengt verwijzingen op andere websites, van nieuws en handel e-zines op persoonlijke blogs. Lees een paar artikelen over het bedrijf in derde-partij publicaties (hoewel je waarschijnlijk een oprispingen van dezelfde persberichten u ontdekt op de website van het bedrijf te zien zijn). Erachter te komen of anderen kritisch zijn of dat het bedrijf heeft een aantal publieke kwesties relations. Zorg ervoor dat u de datum controleren - een artikel dat is 3 jaar oud kunnen de huidige staat van het bedrijf niet af te beelden.

U kunt ook komen over de websites van concurrenten in uw internet zoeken. Vaak, andere bedrijven kopen advertenties rond hun competitie zoekmachine verkeer. Dus erachter te komen wat er met de concurrentie - je kan zelfs identificeren wat toekomstperspectieven!

Klik drie: Onderzoek uw contactpersoon

Tot slot, onderzoek uw bedrijf contact door de naam te typen in een zoekmachine op internet. Natuurlijk kan u informatie over haar op de corporate website te vinden, maar tenzij ze is senior management, is er een goede kans dat ze niet inbegrepen.

Wanneer u de naam te typen in een zoekmachine, breng je je referenties zowel professioneel als persoonlijk. Je bent zoveel kans om te leren dat je prospect leidt seminaries in uw branche als jij dat ze is voorzitter van de PTA. Persoonlijke informatie over een prospect is handig wanneer het proberen om een ​​goede verstandhouding op te bouwen. Natuurlijk, als uw contactpersoon een afstand gemeenschappelijke naam, kan je in de problemen scheiden van feiten over haar van feiten over anderen met dezelfde naam. Met dit soort informatie, kunt u het gesprek naar gebieden waarvan u weet dat haar interesse wekken begeleiden.