Hoe om te onderhandelen met Bereid Klanten

Klanten, met name klanten uit andere culturen, liefde te marchanderen. Ze geniet vaak in het onderhandelingsproces en kijken uit naar het kibbelen met een uitdagende ondernemer.

Om jezelf op gelijke voet zetten met enkele van de beste onderhandelaars de worldâ € ™ s, de volgende tips in gedachten:

  • Marchanderen met de hagglers. Donâ € ™ t instemmen met een low-ball aanbod alleen maar om een verkoop te maken, en dona € ™ t afwenden van een klant, omdat de lage aanbieding die u beledigd.
  • Wanneer een klant plaatsen van een low-ball aanbod, uiten geschokt en ontzet. Geen zichtbare respons kan het bericht dat u het aanbod serieus te nemen sturen.
  • Help de klant save gezicht. Leg uit dat als je zo'n lage aanbod te aanvaarden, youâ € ™ ll gezicht met andere klanten die meer betaald te verliezen.
  • Gebruik de illusie van precisie. Teller de customerâ € ™ s aanbod met een precies bedrag in dollars in plaats van een rond getal om het bericht dat u zorgvuldig berekende de prijs die u zich kunt veroorloven om te accepteren sturen.
  • Bieden nooit om het verschil te splitsen. Een dergelijk aanbod resulteert alleen in teleurstellende zowel u als de klant.
  • Vervaardigen deadlines. Geef klanten een vast bedrag van de tijd om af te dingen.
  • Dona € ™ t aandacht uitsluitend op de prijs en geld. U kunt vaak gooien in extra's die je minder dan het laten vallen van de prijs kosten.
  • Nip knabbelen in de kiem. Donâ € ™ t ermee eens om te gooien in de extra's na youâ € ™ ve afgerekend op een deal, of de klant zal u knabbelen recht uit je winst.
  • Officieel een einde aan het onderhandelingsproces en kortsluiting buyerâ € ™ s wroeging. Wens uw klant op het maken van een verstandige aankoopbeslissing of investering.